Ruben Daniel Blog

Con esta entrada comienzo con esta serie que espero este llena de buenos consejos para sacarle el maximo provecho a nuestro trabajo.

Como ser un buen Freelance (Parte #I)
Articulo perteneciente a la serie : Buen Freelance :

¿Que es un freelance?

Primero lo primero, ¿que es un freelance?, este titulo suele estar relacionado con una persona que no se quiere casar con nadie y no desea estar sometido a normas ni ataduras en cuanto a horarios, formas de vestir, etc…

El escaso empleo que hay actualmente provoca que muchas personas se lancen a trabajar por cuenta propia, buscado empleo por proyectos también conocido como outsoursing, pero también hay que tomar en cuenta que al ser independientes debemos contar con las herramientas necesarias para comenzar a trabajar como son el equipo, una conexión rápida a internet, hospedaje web… etc.

Una vez que nos hayamos decidido a comenzar como freelance viene lo serio, obtener el primer proyecto. Que por cierto suele ser bastante complicado, en primer lugar por la falta de experiencia laboral por cuenta propia, tal vez un proyecto que nos hubiera llevado algunas semanas terminar nos llevo meses por una u otra cosa.. tal vez por no saber que pedirle al cliente, como comenzar a trabajar, que va por cuenta nuestra y que va por cuenta del cliente….. es una lista que podemos ampliar bastante pero la única forma de hacer lo debido es mediante la experiencia.

Ahora veamos algunas formas que podemos utilizar para comenzar a crear nuestra cartera de clientes, nuestro primer desafío.

1.- Darnos a conocer

¿Como conseguir esos clientes que nos van a mantener en el negocio?.
Tal vez la primer idea que tengamos es dirigirnos con los familiares ó amigos que pensemos que pueden necesitar de nuestros servicios (!OJO¡) en muchos casos ese puede ser un gran problema, ya que con la confianza ó “pretexto” de que nos conocemos, quieran que les demos precios “especiales” por ser ellos ó simplemente porque somos buenos conocidos.

Pero en realidad es un tema bastante serio ya que esas relaciones pueden estorbarnos en nuestro trabajo, en primer lugar porque pueden hacernos no valorar lo que hacemos, dando precios muy bajos que realmente no cubren los gastos iniciales.

Recordemos que un trabajo para poder realizarlo de forma correcta requiere de equipo y conocimientos (Computadoras, investigación, diseño, edición, transportes – citas con el cliente – trabajo y por su puesto nuestros conocimientos – sean básicos ó avanzados -).

pero también debemos de tener en cuenta que estamos empezando a darnos a conocer, por lo que una forma adecuada es exprimir todas las opciones posibles. Al final seremos nosotros quienes decidamos quienes de nuestros familiares ó conocidos pueden ser buenos clientes ó tan solo quieran aprovecharse de la circunstancia. Ya que al final no nos gustaría terminar mal con nadie.

2.- Formas de obtener clientes

1.- Visitando empresas

Gracias a la tecnología tenemos diferentes opciones ó recursos para hacernos llegar a otras personas. La más común (y que yo utilice) es preparar un buen “rollo” e irnos directamente a los negocios a ofrecer nuestros servicios.

Pero realmente eso puede ser en muchos casos un sistema realmente frustrante ya que nos vamos a topar con mucha gente muy cortante con comentarios iniciales como “NO ME INTERESA”, “Estoy ocupado”, imaginemos que apartamos todo un día en visitar empresas con la ilusión de encontrar algunos nuevos clientes, termina el día, llegamos a casa sabiendo que nadie nos atendió ó nadie mostró interés en nuestros servicios.

Eso a la larga puede ser desesperante y en ocasiones puede ser una forma de desanimarnos y pensar que no podremos tener éxito por esas cuestiones.

2.- Correo electrónico

Otra opción que podamos utilizar es enviar invitaciones por correo electrónico, aun que debemos de tener cuidado en este sistema para no confundirnos y terminar haciendo SPAM. Una forma de utilizar este servicio es crear un tipo “Newsletter” ó pagina web para correo electrónico y gráficamente poner ahí los servicios que ofrezcamos, pero debemos ser muy cautelosos en esta área ya que a fin de cuentas estaríamos enviando publicidad no solicitada a otras personas.

Yo recomiendo tener en cuenta algunos puntos al enviar correo electrónico:

. Poner el motivo del correo electrónico
Tal ves sea necesario poner una muy breve introducción sobre el motivo del correo, y dejar en claro que será la única ocasión que recibirá un correo de ese tipo por parte nuestra.

. Publicar nuestros servicios de forma clara y directa
No pongamos mucho rollo explicativo, eso dejenlo para cuando estén con la novia, aquí debemos de ser breves, directos y claros, dejar en claro cuales son nuestros servicios y cuales serian algunos de los beneficios que obtendrían al contratarnos de una forma breve, si a la persona le interesa lo que ofrecemos se dirigirá a nuestro sitio web ó nos contactara para más información, eso tenganlo por seguro.

. Ayudarnos con algunas imágenes
El ser gráficos aparte de darnos una mejor imagen ayudara a la persona a tener mas claro de lo que le estamos hablando.

. No usar tecnicismos
Imaginemos que el correo electrónico le llega a una persona que estaría interesada en nuestros servicios y parte de ellos es diseño y hospedaje web, pero en el correo utilizamos frases como hosting, blog corporativo, e-commerce, newsletter… simplemente no va a comprender el mensaje ó nuestros servicios y como esta ocupada la persona no se va a poner a investigar de que estamos hablando. Por lo cual usemos palabras que cualquier persona al verlo sepa a que nos referimos.

Citas por teléfono

Para mi es la mejor forma de comunicarnos con el cliente por que de esta forma al llamarle y darnos una cita ya tenemos “seguro” nuestro pase o la oportunidad de explicarle mas a detalle de nuestros servicios, hablar con él personalmente nos da una gran ventaja para poder convencerlo de lo que hacemos y como lo hacemos, y lo que es más, dejarle en claro los beneficios que obtendrá al trabajar con nosotros.

Aparte es una forma de mostrar más seriedad de parte nuestra ya que no estamos usando publicidad que se pueda confundir con spam y nos evitamos la fastidiosa y odiosa respuesta “no me interesa” ó “estoy muy ocupado”, respuestas que a mi en lo personal en un principio odiaba.

Bueno aquí terminamos el primer capitulo de la serie < ser freelance > en el próximo tratare de hablar sobre la cotizacion.

Hasta la próxima.